Đề Xuất 1/2023 # Tuyển Cộng Tác Viên Đại Lý Quần Áo Trẻ Em Toàn Quốc # Top 2 Like | Aaaestheticclinic.com

Đề Xuất 1/2023 # Tuyển Cộng Tác Viên Đại Lý Quần Áo Trẻ Em Toàn Quốc # Top 2 Like

Cập nhật nội dung chi tiết về Tuyển Cộng Tác Viên Đại Lý Quần Áo Trẻ Em Toàn Quốc mới nhất trên website Aaaestheticclinic.com. Hy vọng thông tin trong bài viết sẽ đáp ứng được nhu cầu ngoài mong đợi của bạn, chúng tôi sẽ làm việc thường xuyên để cập nhật nội dung mới nhằm giúp bạn nhận được thông tin nhanh chóng và chính xác nhất.

LỢI THẾ CẠNH TRANH KHI HỢP TÁC VỚI HAIWAI

QUYỀN LỢI CỦA ĐẠI LÝ QUẦN ÁO TRẺ EM HAIWAI

– Được cung cấp sản phẩm chất lượng: Mẫu mã đẹp, chuẩn từng đường kim mũi chỉ, chất lượng vải được chúng tôi quan tâm nhất khi thiết kế sản phẩm – Mẫu mã mới liên tục: Haiwai cho ra mẫu mới liên tục. – Hình ảnh thật: Chúng tôi chụp ảnh mọi sản phẩm, đại lý có thể toàn quyền sử dụng hình ảnh chất lượng cao trên website shophaiwai.com – Được đặt mẫu độc quyền: Nếu đại lý muốn độc quyền một mẫu nào đó, chúng tôi sẽ sẵn sàng đáp ứng nhu cầu. – Được hỗ trợ quảng bá đại lý và giới thiệu sản phẩm trên hệ thống Online từ Haiwai – Và hơn hết đại lý được lấy hàng với giá sản xuất.

HÀNG TỒN KHO & RỦI RO CỰC THẤP

– Hỗ trợ lấy hàng cao hơn giá trị 20% và thỏa thuận khi đã hợp tác uy tín với Haiwai – Cho phép đại lý đổi hàng trong vòng 15 ngày nhưng không quá 20% số lượng nhập. – Sản phẩm được phép trả lại 100% khi có lỗi do quá trình sản xuất.

– Giá bán Haiwai cung cấp cho đại lý là giá cạnh tranh so với sản phẩm cùng chất lượng (Giá đại lý nhận được là giá lô, giá xuất xưởng Song Yến) – Đại lý có thể bán ra thị trường bất cứ giá nào, Haiwai không quy định giá bán ra giúp đại lý chủ động kinh doanh. Tuy nhiên chúng tôi khuyên bạn không nên đi ngược với thị trường.

HỖ TRỢ GIAO HÀNG CỦA HAIWAI VÀ THANH TOÁN

– Giao hàng miễn phí cho các đại lý tại TP Đà Nẵng, TP Hồ Chí Minh. – Các đại lý ở các Tỉnh sẽ được Haiwai hỗ trợ đến 30% chi phí vận chuyển (ưu tiên vận chuyển xe từ Đại lý) – Hình thức thanh toán: Tiền Mặt hoặc chuyển khoản cho Haiwai

CHÍNH SÁCH CHIẾT KHẤU THEO ĐỊNH MỨC

– Vượt mức doánh số tối thiểu 10% – Chiết khấu 1% – Vượt mức doanh số tối thiểu 20% – Chiết khấu 1.5% – Vượt mức doanh số tối thiểu 50% – Chiết khấu 2% – Và còn nhiều chính sách đại lý cực kỳ V.I.P khi đại lý đạt doanh số cao (Doanh số định mức của đại lý Haiwai được thỏa thuận theo từng đại lý)

HÃY ALO HAIWAI NGAY VÀ CHO CHÚNG TÔI BIẾT NHU CẦU CỦA BẠN

Liên hệ: Chị Uyên – 0914037369 Haiwai – Chuyên sản xuất, bán buôn quần áo trẻ em http://www.shophaiwai.com/ email: haiwaishopdn@gmail.com

Lukids Tuyển Đại Lý Bán Sỉ Quần Áo Trẻ Em Trên Toàn Quốc

LỢI THẾ CẠNH TRANH KHI HỢP TÁC VỚI LUKIDS

Chúng tôi tập trung tạo ra những sản phẩm chất lượng cao với hơn 8.000 mẫu mã hiện có và liên tục sáng tạo, phát triển mẫu mã bán chạy trên thị trường với chính sách lấy sỉ số lượng ít, chiết khấu cao, giúp bạn hoàn toàn yên tâm vào việc tập trung bán hàng.

– Chính sách lấy sỉ chỉ từ 1 ri

– Mẫu thiết kế đa dạng, thời gian sản xuất nhanh nên sẽ không bị đứt hàng

– Chúng tôi luôn lựa chọn những chất liệu tốt nhất cho sản phẩm

– Nhận biết tầm quan trọng của TMĐT và Marketing Online nên Lukids đầu tư xây dựng hệ thống online mạnh để hỗ trợ cho đại lý bán hàng

– Hỗ trợ thiết kế miễn phí cho các đơn hàng thời trang

– In nhãn mác, tag của khách hàng đặt máy lên sản phẩm và phụ kiện

– Đặc biệt Lukids làm việc trực tiếp với các xưởng may Quảng Châu nên luôn có những mẫu Hot nhất trên thị trường mà Việt Nam chưa có

QUYỀN LỢI CỦA ĐẠI LÝ QUẦN ÁO TRẺ EM LUKIDS

– Được cung cấp sản phẩm chất lượng: Mẫu mã đẹp, chuẩn từng đường kim mũi chỉ, chất lượng vải được chúng tôi quan tâm nhất khi thiết kế sản phẩm

– Mẫu mã mới liên tục: Lukids cho ra mẫu mới liên tục ( trung bình 2 mẫu /ngày) vầ bạn sẽ được nhận mẫu mới liên tục

– Hình ảnh thật: Lukids chụp ảnh mọi sản phẩm, đại lý có thể toàn quyền sử dụng hình ảnh chất lượng cao trên website của Lukids

– Được đặt mẫu độc quyền: Nếu đại lý muốn độc quyền một mẫu nào đó, Lukids sẽ sẵn sàng đáp ứng chỉ với số lượng ít ( 500 cái ) vd: Bạn có một mẫu in độc đáo trên áo thun, Lukids sẽ in cho đại lý bạn độc quyền mẫu in đó

– Được hỗ trợ quảng bá đại lý và giới thiệu sản phẩm trên hệ thống Online của Lukids ( Gồm website, địa điểm, fanpage, zalo page, … )

– Và hơn hết đại lý được lấy hàng với giá sản xuất ( Giá lô ) của Lukids

HÀNG TỒN KHO VỚI RỦI RO CỰC THẤP

– Lukids hỗ trợ lấy hàng cao hơn giá trị 20% và thỏa thuận khi đã hợp tác uy tín với Lukids

– Lukids cho phép đại lý đổi hàng trong vòng 1 tháng nhưng không quá 20% số lượng nhập

– Sản phẩm được phép trả lại 100% khi có lỗi sản xuất

– Khi đại lý không bán được hoặc ngưng hợp tác sẽ được ký gởi lại Lukids để bán

( Để trở thành đại lý số tiền tối thiểu là 100 triệu đồng, bạn cũng có thể tham khảo việc mở shop quần áo trẻ em với 30 triệu đồng của Lukids )

HỖ TRỢ VỀ GIÁ

– Giá bán Lukids cung cấp cho đại lý là giá cạnh tranh so với sản phẩm cùng chất lượng ( Giá đại lý nhận được là giá Lô, giá xuất xưởng của Lukids )

– Đại lý có thể bán ra thị trường bất cứ giá nào, Lukids không quy định giá bán ra giúp đại lý chủ động kinh doanh. Tuy nhiên Lukids cũng khuyên bạn không nên đi trái với thị trường.

HỖ TRỢ GIAO HÀNG VÀ THANH TOÁN

– Giao hàng miễn phí cho các đại lý tại TP Hồ Chí Minh

– Các đại lý Tỉnh sẽ được Lukids hỗ trợ 20-30% chi phí vận chuyển ( ưu tiên chuyển ra chành xe quen của đại lý tại TP Hồ Chí Minh)

– Hình thức thanh toán: Tiền Mặt hoặc chuyển khoản tại TP Hồ Chí Minh, Chuyển khoản đối với các tỉnh

CHÍNH SÁCH CHIẾT KHẤU THEO ĐỊNH MỨC

– Vượt mức doánh số tối thiểu 10% – Chiết khẩu 1%

– Vượt mức doanh số tối thiểu 20% – Chiết khẩu 1.5%

– Vượt mức doanh số tối thiểu 50% – Chiết khẩu 2%

– Và còn nhiều chính sách hỗ trợ đại lý cực VIP khi đại lý đạt doanh số cao

( Doanh số tối thiểu của đại lý Lukids là 200tr/tháng)

CHÍNH SÁCH ĐỔI TRẢ

Lukids chỉ đồng ý đổi hàng cho Đại lý trong trường hợp hàng hóa bị hư hỏng do lỗi của nhà sản xuất hoặc sự cố trong quá trình vận chuyển của công ty. + Hàng đổi trả phải nguyên bao bì, không rách cũ bẩn.

HÃY LIỆN HỆ NGAY VỚI CHÚNG TÔI VÀ CHO CHÚNG TÔI BIẾT NHU CẦU CỦA BẠN 0918.316.577

Tuyển Đại Lý Bán Buôn(Sỉ) Quần Áo Trẻ Em Vinakids

Vinakids là nhãn hàng thời trang trẻ em Việt Nam. Với mong muốn mang đến cho 1,5 triệu trẻ em mặc đẹp và an toàn mỗi ngày, Vinakids đang cần tuyển đại lý bán buôn quần áo trẻ em trên cả nước. Lấy cảm hứng từ nhu cầu thực tế của người tiêu dùng Việt Nam, Vinakids cho ra những mẫu sản phẩm vừa lạ, vừa độc đáo vừa hợp thời trang phù hợp với xu hướng thời trang trong nước và quốc tế dành cho các bé từ 1-12 tuổi.

1. Thực trạng chung mà các shop chết yểu?

Theo 7 năm kinh nghiệm bán hàng thời trang trẻ em made in Việt Nam cho các shop nhập buôn, chúng tôi nhận thấy có đến 60% các shop chết yếu sau 6 tháng kể từ ngày nhập hàng khai trương và đến 90% các shop chết yểu sau 1 năm. Lý do vì sao vậy????

Lý do thứ 1: Sản phẩm không tốt, các shop nhanh chóng chết yểu là vì họ dành quá nhiều thời gian để đi tìm nguồn hàng bán buôn(sỉ) quần áo trẻ em nhái các thương hiệu lớn trên thế giới, quần áo trẻ em Việt Nam xuất khẩu,… dẫn đến hàng hóa lộn xộn các thương hiệu gây mất niềm tin với khách hàng.

Lý do thứ 2: Không có thương hiệu, thay vì chọn thương hiệu uy tín có quy trình, có hệ thống đã được vận hành tốt rồi thì họ lại tự làm dẫn đến không có thương hiệu, mà không có thương hiệu thì khách hàng mất niềm tin làm sao bán được hàng.

Lý do thứ 3: Không có kiến thức: Đại đa số chủ shop thường không có kiến thức nhiều về thị trường, về sản phẩm, về công nghệ dẫn đến họ không bán được hàng dẫn đến chết yểu.

Lý do thứ 4: Không có nhân sự nghiên cứu xu hướng và nắm bắt thị trường thời trang.

Bạn có hiểu tôi đang nói gì không? Trong thời đại bùng nổ công nghệ, thời đại 4.0 đã đến nếu chúng ta không có kiến thức để thay đổi cách làm truyền thống, không có sản phẩm tốt, không có thương hiệu tốt thì chắc chắn chúng ta sẽ chết yểu.

2. Giải pháp xây dựng cửa hàng thời trang thành công?

Nắm bắt được những khó khăn của các shop Vinakids đưa ra các giải pháp tối ưu giúp shop vận hành chuyên nghiệp có hệ thống như sau:

Là Đại lý cấp 1 là đại lý bán hàng độc quyền của Vinakids trong khu vực với concept cửa hàng do Vinakids thiết kế.Mọi quy trình vận hành của một cửa hàng được Vinakids đào tạo bài bản, có hệ thống theo quy chuẩn của một cửa hàng thành công. Đặc biệt chủ shop phải là người thực sự đam mê lĩnh vực thời trang trẻ em.

(Hình ảnh concept cửa hàng đại lý cấp 1 Vinakids)

* Điều kiện trở thành đại lý cấp 1 của Vinakids

– Là tổ chức/cá nhân có ký hợp đồng Đại lý với Công ty TNHH Thời trang Vinakids được đại diện cho thương hiệu thời trang Vinakids bán hàng offline tại một khu vực tỉnh hoặc thành phố.

– đáp ứng đủ điều kiện cơ sở vật chất tuân theo thiết kế, nhận diện thương hiệu VINAKIDS bao gồm: hệ thống biển hiệu, mầu sắc thương hiệu, trang trí nội thất, camera theo dõi và phần mềm bán hàng theo hệ thống thương hiệu VINAKIDS.

– Có địa điểm kinh doanh ổn định, thuận lợi cho hoạt động kinh doanh

– Tổ chức/cá nhân đại lý đang sở hữu mặt bằng hoặc có hợp đồng thuê tại địa điểm dự kiến kinh doanh

– Địa điểm kinh doanh diện tích tối thiểu 40m trở lên

– Thực hiện nghiêm chỉnh các quy trình, quy định, chính sách dành cho quản lý, khách hàng theo tiêu chuẩn của hệ thống thương hiệu VINAKIDS.

– Sử dụng 100% hàng hóa do Công ty TNHH thời trang Vinakids cung cấp

Đại lý cấp 2 là đại lý có thể không bán hàng độc quyền của Vinakids trong khu vực với concept cửa hàng do đại lý tự thiết kế(Vinakids có thể tư vấn nếu cần). Mọi quy trình vận hành cửa hàng được đại lý tự quyết định hoặc Vinakids hướng dẫn trực tiếp tại văn phòng của Vinakids cách vận hành của một cửa hàng thành công.

Liên hệ với chúng tôi theo số 0984966806 để được tư vấn chi tiết hơn về chính sách đại lý cấp 2

**** Chính sách chung của Vinakids dành cho khách nhập hàng: Sản phẩm được phép trả lại 100% khi có lỗi sản xuất

Tất cả sản phẩm đều do trực tiếp sản xuất, không qua bất kỳ khâu trung gian nào nên giá cả luôn tốt nhất. Vinakids

4. SỰ KHÁC BIỆT KHI HỢP TÁC CÙNG VINAKIDS

Vinakids là nhãn hiệu đã được đăng ký bảo hộ độc quyền trên toàn quốc, tất cả các sản phẩm chúng tôi làm ra đều được gắn nhãn hiệu Vinakids riêng vì vậy chất lượng sản phẩm chúng tôi đặc biệt hướng tới từ kiểu dáng đến chất liệu vải đều hoàn thiện ở mức tốt nhất giúp các shop nhập hàng bán hoàn toàn yên tâm và tin tưởng.

– Chất liệu vải 100% cotton từ sợi bông tự nhiên, an toàn cho da của trẻ em và thân thiện với môi trường.

– Hình in, thêu, dệt bằng công nghệ mới nhất giúp bạn giặt máy thoải mái không lo bong chóc.

– Chúng tôi có khả năng cung cấp đầy đủ sản phẩm cho 1 shop quần áo mới mở vì chúng tôi luôn có sẵn sản phẩm trong kho phục vụ bạn với các mẫu mã mới ra liên tục (trung bình 5 mẫu / tuần)

– Tư vấn miễn phí 24/7 và giải quyết thắc mắc trong vòng 15 phút kể từ khi nhận được yêu cầu

– Tất cả các sản phẩm Tại Vinakids được sản xuất tại Việt Nam và chất liệu vải được Vinakids lựa chọn kỹ càng trước khi sản xuất

Và với đơn giá trung bình với chính sách bán buôn quần áo trẻ em mà Vinakids cung cấp cho bạn là 50.000đ/sản phẩm thì số vốn ban đầu của bạn sẽ là

1. CHÍNH SÁCH GIÁ CỦA VINAKIDS MANG LẠI CHO BẠN BAO NHIÊU LỢI NHUẬN?

Với ưu thế là nhà sản xuất quần áo trẻ em trực tiếp, không qua trung gian nào cả, chúng tôi cung cấp sản phẩm với giá bán buôn cạnh tranh, sản phẩm chất lượng tuyệt đối. Mỗi sản phẩm cung cấp cho đối tác, Vinakids chỉ lời từ 2 đến 5 ngàn đồng tuỳ sản phẩm.

Giá bán lẻ so với giá bán sỉ hàng của Vinakids thường sẽ là gấp đôi hoặc gấp 2.5 lần ( vd: Giá sỉ 50k thì quý khách hàng có thể bán với giá từ 90k đến 120k là hợp lý, tuỳ chiến lược bán hàng của quý khách hàng)

Các bạn có thể hình dung qua bài toán nhỏ sau

Chi phí bán hàng khoảng 20% Doanh Thu ( 57.600.000đ x 20%) = 11.520.000đ

Để đạt được mức lợi nhuận trên trong tháng thì mỗi ngày bạn sẽ phải bán được ~ 21 sản phẩm ( 640 sản phẩm /30ngày ) nhưng mỗi khách hàng có thể mua từ 2 -5 sản phẩm 1 lúc ( vd: 5 áo thun 5 màu ) tức là trung Bình mỗi ngày bạn chỉ cần bán khoảng 10 đơn hàng mà thôi.

2. TRANG TRÍ QUẦY KỆ MẶT BẰNG SHOP QUẦN ÁO TRẺ EM

Với số lượng sản phẩm như trên bạn cần các quầy kệ trang trí, móc treo quần áo với số lượng và yêu cầu tuỳ theo bố cục mặt bằng Shop của bạn như thế nào, nhưng nếu biết cách thiết kế đặc biệt và tiết kiệm Vinakids cung cấp cho bạn gói sản phẩm về Shop quần áo trẻ em như sau. Thiết kế và nội thất được Vinakids hợp tác với GoldenSea cung cấp cho khách hàng, đại lý của Vinakids với chi phí hợp lý nhất

Nếu bạn đã có mặt bằng thì khoảng 4 triệu đồng là chi phí cho SetUp cơ bản ban đầu của một Shop quần áo trẻ em. Với Vinakids bạn có thể tự mở bằng tên Shop mà bạn yêu thích, nếu bạn muốn mở trên thương hiệu Vinakids, chúng tôi sẽ hỗ trợ bạn thiết kế Miễn Phí và giảm giá 20% chi phí thi công mặt bằng từ Goldensea

Với phép tính như trên, khi bạn hợp tác với Vinakids chi phí mở cửa hàng quần áo trẻ em của bạn cần để khởi nghiệp sẽ vào khoảng

* Chưa có mặt bằng: ~ 50 triệu

* Đã có mặt bằng ( tận dụng mặt bằng nhà ) ~ 37tr

3. BẠN ĐƯỢC HỖ TRỢ BÁN HÀNG NHƯ THẾ NÀO KHI HỢP TÁC VỚI VINAKIDS

Chúng tôi sản xuất, các bạn bán hàng … vì vậy các bạn bán được hàng, chúng tôi lại tiếp tục sản xuất, chúng ta là một chuỗi các giá trị qua lại lẫn nhau và Chúng tôi am hiểu rất rõ chuỗi giá trị từ sản xuất đến phân phối sỉ lẻ của ngành hàng quần áo trẻ em. Vinakids luôn đồng hành cùng tất cả các đối tác của mình trong quá trình phát triển. Vinakids đầu tư vào công nghệ website và Marketing Online trong quá trình phát triển và chúng tôi luôn hỗ trợ khách hàng tối đa.

– Truyền thông địa điểm của Shop trên webstie và Fanpage của Vinakids

– Các Shop sẽ được Vinakids gửi mẫu mới liên tục (Trung bình 1 tuần 10 mẫu )

– Được trả hàng trong vòng 15 ngày với điều kiện nguyên ri (đủ size)

– Được đào tạo về Marketing Online nếu các Shop có nhu cầu

– Sản phẩm đảm bảo chất lượng và mẫu mã bán chạy trên thị trường

– Toàn quyền sử dụng hình ảnh mà Vinakids chụp sản phẩm

– Hỗ trợ Shop đặt may mẫu độc quyền với số lượng chỉ 500 sản phẩm

– Sản phẩm được trả lại 100% khi có lỗi sản xuất

4. RỦI RO ĐƯỢC GIẢM THIỂU TỚI MỨC TỐI ĐA KHI MỞ SHOP QUẦN ÁO TRẺ EM CÙNG VỚI VINAKIDS

– Số vốn bạn phải bỏ ra rất ít ( hãy bỏ ra một số vốn và quyết tâm hiện thực hóa shop của bạn)

– Vinakids giảm thiểu rủi ro thất bại cho bạn tới mức thấp nhất. Chúng tôi thu lại sản phẩm nếu địa điểm kinh doanh của bạn không hiệu quả với giá thu = 80% giá sản phẩm Vinakids cung cấp cho bạn.

Tìm Đại Lý Quần Áo Trẻ Em Thái Lan

Các bạn đang tìm đại lý quần áo trẻ em Thái Lan phân phối tại Việt Nam, ngày hôm nay Honikids sẽ giúp các bạn tìm kiếm một vài shop quần áo trẻ em Thái Lan đang bán trên thị trường. Hàng quần áo trẻ em Thái Lan cũng là mặt hàng chất lượng nếu như tìm được shop bán chất lượng, trước khi tôi kinh doanh thời trang trẻ em cũng đã sử dụng một vài sản phẩm của các shop bán quần áo trẻ em Thái Lan.

Đặc điểm cần biết khi quần áo trẻ em Thái Lan.

Quần áo trẻ em Thái Lan nếu đúng là hàng nội địa thì chất liệu mềm mại, thấm hút mồ hôi co giãn 4 chiều.

Các mẫu quần áo cho bé thì đa dạng, nhưng đó là những shop nhập hàng được liên tục, còn mẫu mà thì do nhập khẩu ở xa lên không cập nhật được liên tục.

Giá thành cũng đắt hơn hàng Việt Nam một chút, vì hàng nhập từ nước ngoài giá phải cao hơn thị trường.

Nên mua quần áo trẻ em Thái Lan hay Việt Nam.

Mình cũng đã mua cho con quần áo trẻ Thái Lan, nhưng vì giá thành đắt hơn quần áo trẻ em sản xuất tại Việt Nam mà chất lượng theo như mình cảm nhận và so sánh thì cũng tương đương nhau. Quần áo Thái chỉ có độc và lạ hơn hàng tại Việt Nam nên chúng ta cảm thấy n đẹp kỳ lạ, chứ mua vài lần cũng sẽ thấy nó bình thường, hàng thì tuỳ shop mới đa dạng về mẫu mã.

Sau vài lần mua cho con quần áo Thái thì mình sử dụng cũng tốt và bền nhưng sau mình lại tin dùng hàng được sản xuất tại VN, mẫu mã thì chân chất, hàng hoá chất lượng nếu tìm được shop uy tín, dịch vụ đổi trả chuyên nghiệp, độ bền cao cho các con.

Bạn nên biết Shop quần áo trẻ em dưới 1 tuổi tại Hà Nội

Các đại lý quần áo trẻ em Thái Lan.

Các bạn hãy tham khảo các shop thời trang trẻ em Thái Lan bên dưới và đưa ra lựa chọn mua cho con mình bộ quần áo ưng ý nhất, giúp con thoải mái vui chơi.

1, Thế giới thời trang Baby

Địa chỉ: 126 Trần Văn Quang, P.10, Q.Tân Bình, TPHCM.

2, Quần áo Bảo Châu.

Địa chỉ: 30A Nguyễn Phúc Chu, Phường 15, Quận Tân Bình, Tp.HCM

Quần áo trẻ em hàng Việt Nam tại Honikids.

+ Quần áo trẻ em chúng tôi ( Chỉ bán hàng quần áo trẻ em Việt Nam)

Địa chỉ: 68 Ngõ 34 Hoàng Cầu, Đống Đa, Hà Nội.

Bạn đang đọc nội dung bài viết Tuyển Cộng Tác Viên Đại Lý Quần Áo Trẻ Em Toàn Quốc trên website Aaaestheticclinic.com. Hy vọng một phần nào đó những thông tin mà chúng tôi đã cung cấp là rất hữu ích với bạn. Nếu nội dung bài viết hay, ý nghĩa bạn hãy chia sẻ với bạn bè của mình và luôn theo dõi, ủng hộ chúng tôi để cập nhật những thông tin mới nhất. Chúc bạn một ngày tốt lành!